Terkadang Anda perlu bergerak terburu-buru. Apakah Anda harus pindah untuk pekerjaan baru, ingin anak-anak bercokol di distrik sekolah sebelum tahun baru dimulai, atau hanya memiliki kesempatan untuk mengambil petualangan waktu hidup, tidak ada waktu untuk disia-siakan.
Tanpa menghiraukan alasannya, kebutuhan real estat Anda akan berbeda dari orang yang mampu menunggu tawaran sempurna untuk datang. Untungnya, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk membuat daftar Anda menonjol dari kerumunan.
Baca 10 Bahan Rahasia yang Dibutuhkan untuk Menemukan Pembeli untuk Rumah Anda Cepat untuk melihat bagaimana Anda dapat membawa pembeli ke rumah Anda berbondong-bondong. Dengan sedikit keberuntungan, dan bantuan kiat ini, Anda akan melihat tanda dijual di halaman Anda sebelum Anda dapat menangani pengepakan apa pun.
1. Menyewa Agen Real Estat Berpengalaman
Sekarang pasar real estat sangat berbasis internet, banyak orang merasa bahwa mereka dapat menangani penjualan rumah mereka tanpa bantuan profesional. Mengapa membayar layanan ketika ada begitu banyak situs web gratis yang Anda inginkan, bukan? Meskipun situs web tersebut memberi Anda cukup banyak keterpaparan, menyewa agen real estat akan membantu Anda menyesuaikan lalu lintas itu hanya dengan berinteraksi dengan individu yang siap membeli rumah Anda segera.
Agen memiliki akses ke basis data yang akan mengirimkan daftar Anda langsung ke pembeli yang mencari rumah yang serupa dengan Anda. Mereka juga memiliki kemampuan untuk mengadakan acara seperti Brokers 'Opens, yang memungkinkan agen untuk melihat properti untuk klien mereka dan memberikan umpan balik tentang kondisinya, dan Open Houses, di mana orang-orang dari daerah sekitar Anda dapat melihat properti tersebut.
Mereka juga memiliki kesempatan untuk memeriksa calon pembeli untuk Anda. Karena agen memiliki banyak pengalaman dengan kontrak penjualan, mereka dapat membantu Anda masuk ke atas kepala Anda selama transaksi dengan menuntun Anda melalui inspeksi, negosiasi, dll.
2. Ambil Foto Promosi Fenomenal
Foto-foto hebat adalah kunci utama untuk menarik perhatian banyak pembeli. Karena kebanyakan orang memulai pencarian rumah mereka secara online, foto seringkali merupakan cara mereka memilih cantuman mana yang akan dilihat - dan sebaliknya mana yang harus dilewati.
Biasanya, agen real estat Anda akan mengambil foto sebagai bagian dari rencana pemasaran untuk properti Anda. Jika Anda tidak menggunakan agen real estat, atau mereka tidak dapat mengambil foto untuk Anda, hubungi fotografer profesional untuk meminta bantuan. Mereka yang perlu menjaga anggaran yang ketat juga harus mempertimbangkan untuk mencari fotografer pelajar.
Pastikan untuk menjadwalkan pemotretan Anda pada hari yang menyenangkan. Anda ingin membiarkan sebanyak mungkin cahaya alami membanjiri ruang. Bersihkan kamar-kamar dari setiap kekacauan sebelum mulai mengambil foto dan berikan scrub menyeluruh. Pijak ruang sehingga tujuannya jelas dan jangan ragu untuk mengambil beberapa bidikan dari berbagai sudut, untuk berjaga-jaga.
3. Berikan Ton Pemasaran di Rumah Anda
Langkah paling penting menuju menjual rumah apa pun adalah dengan memberi tahu orang bahwa itu tersedia untuk dijual. Langkah ini menjadi dua kali lipat penting jika Anda perlu mencari pembeli segera. Semakin banyak orang yang tahu rumah Anda berada di pasar, semakin besar kemungkinannya adalah seseorang akan mengajukan penawaran. Anda harus semua tetapi berteriak dari atap. Tanyakan kepada agen real estat Anda tentang strategi pemasarannya. Itu harus memiliki tiga cabang:
- In-Person: akun untuk informasi yang diberikan di acara dan acara Broker's Open atau Open House
- Di-Cetak: meliputi apa pun mulai dari kampanye surat dan surat, rambu-rambu depan, dan lembar sorotan yang tersisa untuk memberikan informasi selama pertunjukan
- Digital: terdiri dari media sosial, situs web daftar majemuk, dan blogging
Jangan lupa bahwa Anda juga dapat mengambil peran aktif dalam pemasaran rumah Anda. Meskipun Anda tidak boleh membuat materi pemasaran promosi yang benar karena mereka mungkin tunduk pada panduan hukum, dari mulut ke mulut adalah alat yang sempurna. Hubungi keluarga dan teman-teman tentang langkah Anda yang akan datang. Anda tidak pernah tahu koneksi mana yang mungkin mengenal seseorang yang ingin segera membeli.
4. Daftar Dengan Harga Yang Tepat Untuk Pasar
Harga jual rumah mereka adalah titik yang sulit bagi banyak penjual. Bisa dimaklumi begitu. Anda telah membeli rumah dengan harga tertentu dan Anda menginginkan laba atas investasi tersebut. Belum lagi semua darah, keringat, dan air mata yang Anda masukkan ke dalam properti selama bertahun-tahun melalui proyek perbaikan rumah. Namun, ketika itu benar-benar datang waktu untuk menjual rumah Anda, Anda harus melepaskan pikiran-pikiran ini dan mencoba untuk fokus pada nilai rumah Anda dalam pasar saat ini, terutama jika Anda harus menjual dengan cepat.
Ketika pembeli mencari rumah, mereka mencari dalam kisaran harga tertentu. Mereka diberi laporan singkat untuk semua daftar yang tersedia dalam kisaran harga tersebut dan itu adalah apa yang akan mereka gunakan untuk memutuskan rumah mana yang akan dipesan untuk ditayangkan. Sebagai penjual, tulisan-tulisan ini adalah pesaing Anda.
Jika harga rumah Anda melebihi apa yang berharga di pasar saat ini, Anda menetapkan diri untuk dilalui oleh pembeli untuk opsi lain yang mungkin menawarkan nilai yang lebih baik untuk jumlah yang sama. Namun, jika Anda menetapkan harga rumah Anda dengan benar, pembeli akan dapat mengasah apa yang ditawarkan oleh rumah Anda.
Pastikan semua orang tahu Anda ada di pasar untuk pembeli. Gambar Via: NSPJ Arsitek / Arsitek Lanskap
5. Memiliki Banding Curb Indah
Ah, kurangi daya tariknya. Itu disebutkan di setiap panduan penjualan rumah karena suatu alasan. Ini adalah kesempatan pertama mutlak bahwa Anda harus dapat "wow" seorang calon pembeli dengan properti Anda. Terkadang, jika pembeli tidak menyukai apa yang mereka lihat, itu adalah satu-satunya peluang. Di sisi lain, jika daya tarik tepi rumah sangat lucu, mungkin cukup untuk membuat seseorang yang hanya lewat ingin melihat lebih dekat.
Pembeli rata-rata membentuk opini tentang properti dalam 8 detik pertama setelah melihatnya. Anda perlu membuat detik-detik itu bekerja demi keuntungan Anda. Seperti tanggal atau wawancara kerja, kesan pertama yang buruk tidak mudah berubah.
Anda dapat memastikan bahwa daya tarik tepi jalan Anda berpakaian untuk mengesankan dengan menjaga rumput Anda terpelihara dengan cermat, berinvestasi dalam lansekap pilihan, menciptakan jalan yang jelas ke dalam rumah dari jalan, dan menyediakan pencahayaan untuk mengakomodasi pemandangan larut malam. Anda juga harus mempertimbangkan untuk merapikan pintu masuk rumah Anda, tikar sambutan, kotak surat - untuk dampak yang lebih besar.
Tetap tarik banding Anda menyambut. Gambar Via: Melaragno
6. Dapatkan Rumah Anda Dalam Kondisi Turn-Key
Dalam istilah real estate, "kondisi kunci putar" berarti bahwa tidak ada perbaikan besar yang perlu dilakukan ke rumah agar dapat ditinggali. Tidak hanya rumah Anda dalam kondisi ini yang membuat Anda nyaman saat menunggu tawaran datang, tetapi ini adalah salah satu cara termudah untuk memastikan bahwa rumah Anda menarik bagi khalayak seluas mungkin
. Pikirkan tentang itu: Dibutuhkan tipe pembeli yang sangat istimewa untuk dapat menangani proyek renovasi besar. Anda perlu menunggu seseorang yang memiliki pengetahuan, koneksi, dan penghasilan untuk tertarik dengan properti Anda, yang mungkin memakan waktu cukup lama. Jika Anda menangani masalah-masalah ini sebelumnya, Anda membuka diri untuk menerima minat dari kelompok individu yang jauh lebih beragam.
Inilah yang dapat Anda lakukan: Jagalah semua proyek kecil rumah tangga yang Anda tunda selamanya. Pastikan semua lampu menyala, pastikan sistem pemanas dan AC Anda berfungsi. Desain interior yang kohesif juga membantu ketika mendata rumah Anda. Tujuannya adalah agar calon pembeli meninggalkan kesan bahwa mereka dapat pindah ke properti besok, jika mereka mau.
7. Terapkan Pembaruan Modern
Siapa pun yang melihat acara perbaikan rumah tahu bahwa pembeli menyukai pembaruan modern. Baik itu dapur dengan meja granit atau kamar mandi utama yang tampak seperti oasis dalam ruangan, memberi rumah Anda sedikit suar modern adalah cara terjamin untuk mendapatkan calon pembeli bersemangat tentang properti Anda.
Namun, ketika menyangkut pembaruan, keseimbangan adalah kuncinya. Anda ingin fokus pada proyek yang akan mengarahkan lalu lintas ke rumah Anda, tetapi biaya tidak akan terlalu banyak. Menurut Laporan Biaya VS Value 2014 Remodeling.com, renovasi dapur, remodels kamar mandi, dan renovasi ruang bawah tanah menempati urutan teratas untuk menawarkan pengembalian investasi terbesar. Penambahan dek dan pemasangan generator listrik cadangan berada di belakang.
Ketika Anda membuat pembaruan ini, berpikirlah kecil. Jangan masukkan ribuan dolar ke pembaruan kecuali Anda akan mendapatkan kesempatan untuk menghargai kerja keras Anda. Pergi untuk pilihan netral menengah yang akan menarik secara universal. Paket alat baja tahan karat baru dapat membuat dapur tua bersinar dan, saat dibeli dengan penjualan, tidak akan merusak bank. Penambahan wastafel ganda di kamar mandi master akan mengumpulkan persetujuan tanpa Anda perlu membersihkan ruang.
Pembaruan yang tepat akan membuat rumah Anda terasa segar dan baru. Gambar Via: Alice Black Interiors
8. Jadikan Jadwal Anda Fleksibel
Setelah rumah Anda berada di pasar, sekarang saatnya untuk mulai menjadwalkan pertunjukan, atau janji di mana orang-orang berjalan melalui rumah Anda untuk mendapatkan nuansa yang lebih baik untuk ruang tersebut. Penjual biasanya diminta untuk meninggalkan rumah mereka selama penunjukan ini, sehingga mereka tidak secara tidak sengaja mempengaruhi pendapat dari properti.
Untuk menjual rumah sesegera mungkin, Anda harus berusaha untuk mengakomodasi sebanyak mungkin pertunjukan, meskipun itu berarti mengubah rencana saat itu juga. Karena kebanyakan orang bekerja dari 9-5, sebagian besar pertunjukan berlangsung selama malam hari dan pada akhir pekan. Meskipun Anda mungkin akan menerima pemberitahuan terlebih dahulu tentang sebagian besar dari mereka, ada kemungkinan Anda dapat menerima panggilan telepon yang meminta Anda segera pergi karena calon pembeli secara spontan memutuskan untuk menambahkan daftar Anda ke tur mereka. Akan mudah menolak permintaan semacam itu, tetapi menahan dorongan itu. Lagi pula, bagaimana orang dapat mengajukan penawaran di rumah yang belum mereka lihat?
Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk mempersiapkan diri agar keluar pintu dengan tergesa-gesa. Berinvestasilah dalam solusi penyimpanan berwarna solid yang akan memberi Anda tempat untuk meletakkan peluang dan akhir yang ingin Anda tinggalkan. Simpan sekantong mainan di mobil untuk membantu menghibur anak-anak. Sangat bersih saat waktu istirahat, jadi Anda hanya perlu memberi ruang pada menit terakhir sebelum Anda pergi.
9. Ciptakan Lingkungan yang Nyaman
Kami berbicara banyak tentang pentingnya pementasan rumah Anda untuk dijual kembali di Freshome, tetapi itu karena suatu alasan. Rata-rata, pembeli akan melihat rumah dua kali sebelum memutuskan untuk mengajukan penawaran. Setiap pertunjukan itu hanya akan berlangsung sekitar setengah jam. Karena itu tidak banyak waktu, Anda perlu membuat calon pembeli merasa betah di properti Anda secepat mungkin.
Lakukan yang terbaik untuk menciptakan lingkungan yang nyaman, namun secara universal menarik. Warnai dinding dengan hangat, nada netral, atur perabotan dalam kelompok yang mempromosikan percakapan duduk, dan hapus barang-barang pribadi apa pun dari tampilan. Jika Anda ingin melangkah lebih jauh, jangan ragu untuk menambahkan aroma mengundang ke udara - nyalakan lilin beraroma bersih atau didihkan beberapa bumbu hangat dalam panci di atas kompor satu jam sebelumnya.
Ada juga beberapa hal yang harus Anda hindari jika Anda menginginkan kesempatan terbaik untuk menerima tawaran. Rumah yang terlihat "tinggal-di" dapat menjadi turnoff, jadi pastikan bahwa Anda merapikan sebelum menuju keluar pintu. Di sisi lain, pembeli dapat sulit membayangkan diri mereka di rumah jika tidak ada furnitur yang cukup. Cobalah untuk meninggalkan cukup untuk pembeli untuk merasakan bagaimana menggunakan setiap ruang.
10. Bersedia Untuk Berkompromi
Tak perlu dikatakan bahwa menjual rumah Anda adalah negosiasi. Mulai dari harga pembelian, hingga tanggal penyelesaian, sampai peralatan mana yang Anda tinggalkan ketika Anda bergerak, setiap keputusan akan siap untuk didiskusikan. Transaksi Anda akan berjalan lebih lancar - dan jauh lebih tepat - jika Anda bersedia terlibat dalam sedikit memberi dan menerima.
Ingatlah bahwa pada saat Anda mencoba untuk menegosiasikan kembali suatu segi kontrak, Anda memberi pembeli kesempatan untuk menjauh dari penjualan. (Tentu saja, Anda juga memiliki opsi itu di pihak Anda.) Jika Anda memiliki titik tambat di mana Anda tidak mau berkompromi, pastikan itu sangat penting bagi Anda bahwa Anda menerima kemungkinan penjualan yang berantakan.
Saran terbaik kami adalah memprioritaskan kebutuhan Anda. Jika Anda benar-benar harus pindah sebelum dimulainya tahun ajaran baru, bersiap-siap untuk memberikan insentif keuangan kepada pembeli Anda untuk tetap berpegang pada kerangka waktu Anda yang ketat. Jika Anda memiliki garis bawah yang ketat untuk bertemu secara moneter, bersikaplah fleksibel saat ada permintaan lain dari pembeli.
Setelah keputusan untuk menjual rumah telah tercapai, wajar saja jika ingin mencari pembeli sesegera mungkin. Untungnya, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk membantu mempercepat proses. Dengan memastikan bahwa properti Anda diberi harga dengan benar, diberikan keterpaparan pemasaran yang sangat baik, dan menunjukkan seperti model rumah, Anda dapat mengatur diri sendiri untuk menerima beberapa penawaran. Ikuti kiat ini dan bersiap-siap untuk mulai berkemas!
Agen Real Estate, teknik apa yang Anda gunakan untuk memastikan properti terjual dengan cepat? Pemilik rumah, pertanyaan apa yang Anda miliki tentang proses penjualan rumah?
