Saya baru-baru ini berbicara dengan agen real estat Keller-Williams Ron Chun Foo tentang bagaimana pasar telah dilakukan pada tahun 2012 dan ke mana pada tahun 2013. Tanyakan kepada Realtors di seluruh negeri dan mereka akan memberi tahu Anda bahwa pasar 2012 jelas lebih baik daripada tahun sebelumnya. Foo mengatakan kepada kita bahwa pasar tampaknya menstabilkan, akibat langsung dari penjualan dan penyitaan singkat yang lebih sedikit. "Ada lebih sedikit persaingan di antara ketersediaan rumah, karena ada lebih sedikit rumah di pasar," ia menjelaskan. “Orang-orang tidak lagi terburu-buru untuk menjual rumah mereka, dan mereka tidak terburu-buru pindah ke sesuatu yang lebih besar seperti di masa lalu. Mereka mulai bertahan.”Banyak orang ingin menjual tetapi mereka tidak memiliki cukup ekuitas di rumah mereka untuk dapat melakukannya.
Apa yang bisa kita lakukan sebagai penjual untuk menempatkan diri kita di depan persaingan?
Hal yang paling penting yang dikatakan Foo kepadaku, seperti yang akan dikatakan makelar yang baik, adalah harga rumahmu dengan baik. "Sebagian besar adalah harga dan kondisi rumah Anda." Dia mendesak semua penjual potensial untuk mendeklarasikan rumah mereka. “Ketika Anda menempatkan rumah di pasar, Anda harus memiliki pola pikir bahwa itu bukan lagi rumah Anda. Itu harus generik. Foto-foto dan segala sesuatu yang bersifat pribadi harus dikemas dan disimpan. Rumah menjadi produk yang laku. Anda tidak menjual rumah Anda, Anda menjual produk dan Anda harus mendekatinya.”
Bagaimana media sosial dapat membantu agen penjual menjual rumah kita?
Foo percaya bahwa outlet media sosial seperti Facebook, Twitter dan Pinterest adalah cara hebat untuk mempromosikan rumah untuk dijual. "Media sosial harus benar-benar menjadi bagian dari persamaan," katanya. “Jika Anda tidak menggunakan gerai ini, Anda kehilangan calon lalu lintas dan pembeli.” Pembeli hari ini menghabiskan banyak waktu untuk menelusuri dan meneliti secara online. Mereka adalah internet dan media sosial yang cerdas.
Pembeli ini melihat blog desain dan blog real estate untuk ide dan tahu caranya. Banyak perusahaan real estat dan agen penjual memiliki situs web, tetapi tidak memanfaatkan sepenuhnya alat-alat lain yang ditawarkan. Ini berpotensi menyebabkan perusahaan jatuh ke belakang dan kehilangan pelanggan yang berharga. Waktu telah berubah, pasar telah berubah, pembeli telah berubah … Jika Anda tidak mengikuti, Anda akan tertinggal.
The 2013 Market - Forward-thinking:
Foo memberi tahu kami bahwa “Ada sedikit perubahan di pasar karena mulai berubah menjadi pasar pembeli. Kami menjelajah ke wilayah baru karena kami belum melihat pasar seperti ini sebelumnya. Untuk saat ini kita harus duduk dan menunggu untuk melihat apa yang terjadi dalam beberapa bulan ke depan sebelum kita benar-benar tahu apakah itu akan menjadi pasar penjual atau tidak.”Menurut Foo dan agen penjual lainnya saya telah berbicara dengan pasar musim semi adalah hanya sekitar sudut dan tampaknya memang menjanjikan.
Pasar Februari menguntungkan dan rumah-rumah yang diberi harga dengan benar tidak duduk. Mereka bergerak cepat, terkadang dalam beberapa hari dan telah menerima banyak tawaran. “Kami belum melihat ini dalam waktu yang lama. Persediaan adalah pada titik terendah sepanjang waktu yang juga mendorong harga naik,”kata Foo.
Prediksi 2013:
Foo percaya bahwa ini mungkin bisa menjadi pasar Musim Semi terbaik dalam waktu yang lama. “Inventaris sangat rendah dan ada banyak pembeli di luar sana” Dia percaya bahwa kami akan kembali ke pasar normal. Pasar normal adalah ketika pembeli dapat membeli rumah dengan harga pasar yang adil. Harga pasar yang adil berarti bahwa harga rumah dengan benar.
Sebaliknya, kami baru saja keluar dari pasar pembeli, tempat pembeli memiliki kekuatan (hingga tingkat tertentu) untuk mendikte cara harga sebuah rumah. Sekarang kita melihat arus balik dan pembeli harus mematuhi harga yang ditetapkan oleh penjual. Dalam beberapa tahun terakhir, pembeli dapat membuat penawaran berdasarkan 20-30% permintaan dan sekarang tawaran tersebut tidak akan dipertimbangkan.
Motivasi:
Foo memberi tahu kita bahwa penjual yang termotivasi akan memindahkan rumah jauh lebih cepat daripada penjual yang tidak termotivasi. “Rumah harus rapi dan siap dijual, apa pun pasarnya. Jika lukisan perlu dilakukan, lakukanlah. Jika Anda memilih untuk tidak melakukannya, itu akan membebani Anda dalam jangka panjang.”Belanjakan sedikit uang di mana diperlukan untuk menyiapkan rumah Anda untuk penjualan, dan Anda akan dapat menguasai dolar saat Anda siap untuk menjualnya. Foo memperingatkan bahwa dengan memilih untuk tidak melakukan perbaikan kecil dan perubahan ke rumah Anda, Anda akan mendapatkan lebih sedikit untuk harga yang diminta. Sangat berharga untuk meluangkan waktu dan uang untuk memperbaiki rumah Anda. Ini akan bernilai investasi kecil. Pada akhirnya, apakah rumah menjual atau tidak, itu bermula untuk memotivasi pembeli.
Pemulihan:
Foo memberi tahu kami bahwa bagian-bagian negara yang berbeda sedang memulihkan diri dengan kecepatan yang berbeda tergantung pada pasar lokal dan ekonomi lokal. Ekonomi lokal bisa sangat bervariasi. “Hurricane Sandy telah sangat memengaruhi pasar New York dan New Jersey. Orang-orang telah mengungsi dari rumah mereka dan mereka mencari tempat persewaan untuk perumahan sementara, tetapi pasar sewa jenuh dan hanya sedikit yang datang. Foo menyaksikan penjualan cepat dari rumah dengan harga lebih rendah, yang sering kali dibeli secara tunai.
Rumah-rumah kecil ini diperbaiki dengan cepat dan kemudian diubah menjadi properti sewaan.Pada titik ini, ada peluang besar bagi investor di titik harga yang lebih rendah. Sementara itu, menurut National Association of Realtors, pasar di Barat dan di Florida melihat banyak aktivitas.
The 2013 Market - A Perfect Storm:
Tingkat bunga rendah saat ini dan harga permintaan yang rendah menciptakan apa yang digambarkan Foo sebagai "badai sempurna". Foo berharap sekarang hal-hal akan mulai meningkat. Sekarang adalah waktu untuk membeli jika Anda mampu membeli rumah baru. Jika Anda bisa naik, sekarang saatnya untuk melakukannya.
