Ada banyak yang tergantung pada penjualan rumah. Perekonomian dan waktu tahun adalah faktor penting. Keberuntungan sering kali dapat memiliki peran besar ketika Anda bertanya pada diri sendiri mengapa rumah tetangga Anda, yang hampir identik dengan rumah Anda, dijual hanya dalam beberapa hari saat Anda sedang menganggur selama beberapa bulan. Ada beberapa hal yang harus Anda ketahui yang dapat membantu Anda dengan penjualan rumah Anda sendiri.
45 detik.
Hanya itu yang dibutuhkan. Anda memiliki 45 detik untuk mengesankan pembeli Anda. Saat calon pembeli Anda masuk ke rumah Anda, ia mengambil semuanya dan membuat keputusan awal di sana di tempat. Jika dia mencintai rumah Anda, tidak banyak yang dapat dilakukan untuk mengubah pikirannya kecuali dia melihat sesuatu yang benar-benar tidak menarik dan tidak terduga. Jika pembeli Anda berada di pagar atau tidak 100% yakin bahwa rumah ini adalah untuk mereka, Anda harus memastikan bahwa segala sesuatu tentang rumah Anda sedang tertata.
Memilih rumah ibarat memilih pasangan.
Keduanya sangat mirip. Kami adalah orang yang emosional. Kami adalah pembeli emosional. Kami adalah makhluk yang sangat visual. Ketika Anda bertemu seseorang, seperti pasangan Anda atau orang lain yang penting, Anda kemungkinan besar tertarik kepada mereka dengan segera. Jika tidak, ada beberapa kualitas luar biasa lainnya yang membuat pasangan Anda terpisah dari yang lain. Rumah Anda harus seperti ini juga, terutama jika Anda tinggal di daerah di mana rumah-rumah cenderung menyerupai satu sama lain.
Berdiri terpisah dari kerumunan.
Jadikan rumah Anda lebih menonjol dari yang lain. Buat itu luar biasa. Buat agar orang lain memperhatikan. Hal pertama yang dapat Anda lakukan adalah membersihkan dan memperbaiki halaman depan Anda. Pangkas lindung nilai dan semak-semak Anda. Tambahkan beberapa mulsa segar, tanam beberapa bunga segar dan tambahkan beberapa bunga atau tanaman besar di dekat pintu depan Anda. Anda mungkin ingin menambahkan lapisan cat baru ke pintu depan Anda, dan saat Anda melakukannya, mengapa tidak mencoba warna yang tidak terduga? Kemudian, pastikan bagian dalam rumah Anda hangat dan ramah seperti bagian luarnya.
Rangkul pengunjung Anda.
80% pembeli potensial telah mengambil keputusan ketika mereka berjalan melewati pintu depan Anda, dalam 45 detik pertama. Inilah kesempatan Anda untuk memukau pengunjung Anda. Mereka mencari atmosfer yang bagus dan aliran yang bagus. Kami adalah generasi dan masyarakat yang membutuhkan pemuasan instan. Kami menginginkan apa yang kami inginkan ketika kami menginginkannya - baik benar atau salah, dan lebih sering daripada tidak kami memilih untuk tidak terlalu banyak bekerja di rumah baru. Jadi, inilah kesempatan Anda, sebagai penjual, untuk merangkul pembeli Anda dengan rumah yang sangat membutuhkan sedikit atau tidak ada pekerjaan.
Pembeli hari ini dangkal.
Kami, pada kenyataannya, semua menjadi agak dangkal dalam masyarakat saat ini. Dan ini ada hubungannya dengan semua pilihan di depan kita. Pilihan yang kita miliki, apakah berbelanja makanan di toko kelontong atau berbelanja untuk rumah baru, berlimpah dan kita telah dimanjakan oleh begitu banyak pilihan. Karena pilihan ini, lebih penting dari sebelumnya untuk membuat rumah Anda, yang merupakan produk Anda, lebih menarik daripada produk lain di luar sana.
Pikirkan rumah Anda sebagai sebuah produk.
Ambil langkah mundur dan letakkan perasaan dan emosi Anda di belakang Anda. Keluarkan dirimu dari gambar. Anda menjual produk yang nyata, bukan rumah Anda. Mengapa konsumen menginginkan produk Anda? Bagaimana produk Anda akan membuat mereka lebih baik? Bagaimana produk Anda akan memperkaya gaya hidup konsumen Anda? Ketika Anda menjual rumah, Anda menjual gaya hidup dan mimpi, karena itu Anda ingin memasarkan rumah Anda sedemikian rupa sehingga pembeli akan percaya bahwa dia mendapatkan produk hebat yang akan meningkatkan kehidupan dan gaya hidup mereka.
Semua orang menginginkan penawaran.
Seperti halnya pembelian apa pun, konsumen saat ini ingin merasa seolah-olah mereka mendapatkan penawaran yang bagus. Harga diri Anda dengan baik. Jika Anda melebih-lebihkan rumah Anda, Anda mungkin tidak hanya akan duduk-duduk di pasar terlalu lama, tetapi Anda dapat merusak penjualan yang berpotensi bagus. Semakin lama sebuah rumah menjadi semakin tidak diinginkan. Orang-orang akan mulai mempertanyakan mengapa rumah belum terjual dan mungkin berpikir ada yang salah dengan rumah itu. Ini harus dihindari. Tujuan utamanya adalah untuk menjual rumah Anda sehingga pembeli merasa senang dengan pembelian dan merasa senang dengan penjualan.
Konsumen terdidik adalah pelanggan terbaik Anda.
Meskipun ini terdengar seperti iklan yang buruk dari tahun 1980-an, itu adalah kebenaran mutlak. Konsumen saat ini cenderung terdidik dan menghabiskan banyak waktunya untuk meneliti rumah dan tren rumah di internet. Mereka tahu persis apa yang mereka inginkan dan memiliki ide yang cukup bagus bagaimana mereka akan mendapatkannya. Sebagai penjual, Anda juga perlu mendidik diri sendiri. Anda perlu melihat apa lagi yang ada di pasar. Ketahui apa yang ada di luar sana dan pelajari cara terbaik memposisikan diri Anda di pasar saat ini.
Apa yang dicari pembeli hari ini.
Untuk sebagian besar pembeli hari ini menginginkan yang baru dan berkilau. Mereka mencari rumah yang lebih baru, peralatan baja tahan karat, lantai kayu keras, cetakan mahkota dan apa pun yang memberikan karakter dan pesona rumah. Jika rumah Anda kurang di salah satu bidang ini, bagaimana Anda bisa menebusnya? Mungkin bijaksana, katakanlah merobek karpet jika Anda tahu bahwa ada lantai kayu di bawahnya. Jangan menghabiskan uang yang tidak perlu dengan menambahkan cetakan, karena itu dapat bertambah, kecuali Anda tahu bahwa Anda akan mendapatkannya kembali dalam penjualan rumah Anda. Perhatikan sekeliling rumah Anda dan cari tahu apa yang dapat Anda lakukan untuk menawarkan kepada pembeli hari ini apa yang mereka cari.
Seorang makelar yang baik.
Seorang makelar yang baik dapat benar-benar membuat atau menghancurkan penjualan rumah Anda. Makelar yang baik adalah mata dan telinga Anda, spesialis pemasaran dan penjualan Anda, dan bahkan terapis Anda ketika segala sesuatunya tidak berjalan sesuai keinginan Anda. Makelar Anda akan menasihati Anda tentang pementasan, mendapatkan visibilitas dan lalu lintas rumah Anda, dan akhirnya makelar Anda akan menjual rumah Anda!
Kami ingin berterima kasih kepada Simon Fitzpatrick dari Simon Fitzpatrick Properti Luar Biasa untuk berbagi saran, pemikiran, dan keahliannya.
