Tampaknya seperti profesi yang glamor - menunjukkan klien rumah mewah dan elegan dengan harapan bahwa satu akan menjadi sempurna bagi mereka. Banyak orang pernah pada satu waktu atau pemikiran lain tentang karier di bidang real estat. Ada baiknya mengetahui tentang menjadi makelar dan kami di sini untuk memandu Anda melalui proses untuk membantu Anda mengukur apakah ini mungkin keputusan karier yang baik untuk Anda.
Mulai
Pertama-tama, Anda harus dididik dan untuk melakukan ini, Anda harus mendaftar dalam program real estat. Akan lebih baik untuk mencari tahu di mana Anda dapat mengambil kelas secara lokal. Namun, perlu dicatat bahwa setiap negara bagian memiliki peraturan dan peraturan yang sedikit berbeda dan Anda perlu menjadi tersertifikasi di setiap negara bagian yang akan Anda jual. Misalnya, di Connecticut Anda membutuhkan 60 jam waktu kelas dan di Colorado Anda membutuhkan 168 jam waktu kelas sebelum Anda dapat mengikuti ujian real estat Anda. (Negara Anda sendiri mungkin masih berbeda.) Seberapa baik Anda dalam tes ini adalah indikator yang cukup bagus tentang bagaimana Anda akan melakukan tes nasional dan negara bagian yang Anda perlukan untuk mendapatkan lisensi Anda. Penting untuk memperhatikan kelas dan melakukan pembacaan Anda. Pertanyaan-pertanyaan yang diajukan pada tes sangat spesifik dan mereka yang mencoba untuk memotong sudut dan skim pekerjaan sering menemukan diri mereka perlu untuk merebut kembali tes. Belajar dengan keras dan lakukan dengan benar pada kali pertama! Di kelas-kelas ini Anda akan belajar tentang topik-topik berikut karena mereka berhubungan dengan pasar real estat:
- Masalah hukum / hukum
- Kebutuhan dokumen
- Terminologi
- Matematika
- Bagaimana cara membuat kesepakatan bersama
Setelah lulus ujian kelas dan uji status Anda, Anda bebas menggantung lisensi dengan pialang.
Saya telah lulus ujian, sekarang bagaimana?
Setelah lulus tes, Anda harus mulai membuat koneksi dan mulai memasarkan diri sendiri. Dalam beberapa kasus, guru real estat adalah broker sendiri. Jika tidak, Anda akan berkeliling - penting bahwa gaya Anda berpadu dengan gaya broker. Anda mewawancarai orang-orang ini sebanyak mereka mewawancarai Anda. Anda akan membayar negara Anda untuk menerima lisensi Anda dan Anda harus bergabung dengan dewan real estat.
- Bagikan kabar baik Anda
Sebarkan berita baiknya
Beri tahukan kepada semua orang bahwa Anda telah mendapatkan lisensi real estat Anda dan siap untuk mulai menjual dan membeli rumah (mewakili pembeli dan penjual, atau membantu transisi orang). Anda harus bekerja keras untuk mendapatkan prospek yang akan memberi Anda klien kontrak pertama Anda. Anda harus bekerja keras sepanjang karier Anda dalam industri yang bergerak cepat dan senantiasa berubah ini dengan tetap dididik dan bekerja lembur. Apa yang Anda masukkan ke dalamnya adalah apa yang Anda dapatkan dari itu. Jangan masuk ke Real Estat dengan berpikir itu akan mudah, Anda akan belajar dengan cepat bahwa itu tidak mudah.
Mendapatkan pengalaman
Meskipun akan sangat menyenangkan memulai menampilkan dan menjual jutaan rumah dolar, itu bukan kenyataan. Dibutuhkan banyak pengalaman, kerja keras dan dedikasi untuk mencapai level itu. Sukses tidak datang dalam semalam, tetapi dalam langkah-langkah yang terencana dengan baik. Mungkin bijaksana untuk bekerja sebagai agen servis. Ini adalah seseorang yang bekerja dengan dan untuk agen di kantor.
Anda akan dibayar gaji kecil untuk mendapatkan dan mengelola daftar, mengelola pemasaran - baik cetak dan online, dan untuk melanjutkan pembelajaran Anda. Ada kurva pembelajaran yang bagus di industri ini, dan dapatkan pengalaman Anda dengan aset terbesar seseorang.
Dapatkan lebih banyak pengalaman dan klien pertama Anda
Cobalah untuk menemukan seorang mentor di lapangan - mungkin bermitra dengan Realtor senior, belajar dari mereka dan bekerja untuk dan dengan mereka. Anda dapat membantu mereka dengan rumah terbuka dan pemasaran mereka. Semua pengalaman ini menjadi pengetahuan langsung. Banyak dari pembelajaran Anda akan langsung - menonton, mendengarkan, dan mengamati.
Tawarkan untuk mengambil tugas di lantai sesering mungkin - ini adalah istilah mewah untuk bekerja di telepon. Dengan menjawab dan menjawab panggilan telepon, Anda dapat membuat koneksi sendiri dari arahan ini. Pergi ke sebanyak mungkin rumah terbuka publik. Orang sering masuk ke dalam ini secara membabi buta. Anda kemudian akan memiliki informasi kontak mereka yang bisa menjadi petunjuk.
Anda punya klien dan penjualan potensial, sekarang bagaimana?
Selamat! Tetapi jangan menghitung telur kita sebelum menetas. Masih ada banyak hal yang harus dilakukan sebelum Anda benar-benar mendapatkan penjualan. Anda akan memerlukan pra-persetujuan dari bank untuk klien Anda. Ini menunjukkan bahwa klien Anda serius tentang pembelian dan secara finansial dapat melakukan pembelian rumah baru.
Setelah mendapatkan persetujuan, Anda harus mengirimkan binder. Ini akan melindungi klien Anda, pembeli, jika ada yang gagal. Pembeli didasarkan pada setiap kemungkinan yang ditetapkan oleh Anda dan klien Anda, jika ada sesuatu yang mencurigakan selama inspeksi rumah. Hal ini memungkinkan calon pembeli, klien Anda, untuk menjauh dari kesepakatan tanpa kehilangan uangnya - kecuali apa yang dihabiskan untuk inspeksi rumah.
Sebelum penjualan berikut ini adalah mutlak harus memiliki:
Sebelum penjualan berikut ini adalah mutlak harus harus menyajikan penawaran klien Anda kepada Realtor yang mewakili penjual.
- “Hak untuk Berwakili” - ini pada dasarnya adalah dokumen yang menyatakan bahwa Anda mewakili klien Anda dan bertindak sebagai pengikat bagi Anda - melindungi punggung Anda jika klien Anda ingin mundur dan mencari agen lain. (perlu diulang kata. Lebih banyak untuk memberitahu Anda tentang ini. Ini adalah hukum dan yang perlu ditekankan)
- Salinan cek - biasanya 1% dari harga yang disepakati
- Surat pra-persetujuan yang saya bicarakan sebelumnya
- Salinan pengungkapan timbal - hanya dibutuhkan di rumah yang dibangun dan dicat sebelum tahun 1975
- Salinan pengungkapan properti yang ditandatangani
- Seorang pengacara
Dari sini Anda bebas mengirimkan penawaran Anda. Dan tunggu. Dan tunggu … mungkin ada permainan ping pong yang dimainkan lawan ketika kedua belah pihak bertempur habis-habisan (sementara kedua pihak mencoba untuk mencapai negosiasi). Anda harus ada di sana untuk klien Anda, dan (bantu mereka) beri tahu mereka untuk mengelola harapan mereka. Kali ini sering menyiksa untuk menunggu. Sementara itu semoga Anda akan memiliki rumah cadangan atau pilihan kedua.
Terkadang ini menguntungkan Anda dan dapat membantu negosiasi. Jika penjual tahu Anda bersedia pergi, mereka mungkin lebih bersedia untuk membuat kesepakatan. (saran di sini perlu bagaimana agen membantu dalam transaksi … ini bukan saran untuk calon pembeli / penjual - ini adalah seseorang yang ingin menjadi agen.)
- apa yang harus tahu ketika menjual rumah
Jika Anda menjual rumah
Jika Anda menjual rumah, Anda harus mengurus langkah-langkah berikut atas nama klien Anda.
- Anda harus mengerjakan pementasan.
- Anda harus menemukan titik harga yang bagus yang akan menjual rumah dengan cepat dan untuk dolar atas. Penting untuk tidak melebih-lebihkan atau menurunkan harga klien Anda.
- Anda perlu melakukan CMA, analisis pemasaran komparatif.
- Anda harus memiliki rumah dan properti yang dinilai dengan benar berdasarkan kondisi saat ini, peningkatan terbaru dan mungkin di masa mendatang. Anda akan menghadiri baik broker dan open house publik.
- Anda akan mengawasi harga, dan jika rumah tidak bergerak setelah jangka waktu tertentu, Anda perlu mengkaji ulang apakah harga perlu turun atau duduk dan menunggu sedikit lebih lama sebelum itu terjadi.
- Ketika menerima tawaran dari agen lain, Anda harus jelas tentang apa yang ditawarkan penawaran (dan berkomunikasi ini dengan klien Anda) - apa yang disertakan atau tidak. Misalnya apakah pemilik ingin membawa mesin cuci dan pengering mereka? Apakah lampu gantung yang baru diganti akan tetap ada atau pergi? Semua ini harus diungkapkan di depan. Dan yang paling penting, mungkin, kapan penutupan dan kapan pembeli ingin pindah?
- Ketika tawaran disetujui, Anda dapat mengambil nafas lega dalam-dalam. Kadang-kadang, bagaimanapun, masalah dapat muncul pada menit terakhir. Ini sering menjadi sifat binatang ini.
Apa yang membuat Realtor sukses?
Realtor yang sukses memiliki pengetahuan besar tentang industri dan selalu belajar dan mengikuti perubahan. Realtors terbaik telah melihat yang terburuk dan selamat. Realtors terbaik kuat dan ulet. Mereka tidak kenal takut dan pekerja keras. Mereka memiliki kepribadian dan sangat terlibat dengan masyarakat. Mereka aktif dan umumnya suka bersama orang-orang dan sangat sosial. Mereka bersemangat tentang apa yang mereka lakukan dan mereka tetap di atas hukum dan tren dan mereka tidak pernah berhenti mendidik diri mereka sendiri.
Apakah Anda memiliki apa yang diperlukan untuk menjadi Realtor yang sukses?
