Keputusan untuk menjual rumah Anda adalah sesuatu yang menakutkan. Apakah ini akan menjadi pertama kalinya Anda di ujung penjual dari tabel penyelesaian atau Anda tidak pernah ada di sana selama bertahun-tahun, Anda mungkin memiliki pertanyaan tentang bagaimana proses penjualan bekerja - dan bagaimana menemukan pembeli sesegera mungkin.
Kami di sini untuk membantu. Berikut ini adalah panduan komprehensif untuk menjual rumah Anda. Gunakan sebagai sumber daya dan Anda akan tahu apa yang akan terjadi saat Anda menuju pasar real estat dan menuju apa yang kami harapkan akan menjadi penyelesaian yang cepat dan mudah.
Sebelum Anda Menempatkan Rumah Anda Di Pasar
Sewa Bantuan Profesional
Menjual rumah Anda adalah transaksi yang mengikat secara hukum, dan jika Anda tidak yakin dengan apa yang Anda lakukan, itu dapat menyebabkan masalah kewajiban. Meskipun itu opsional, menyewa agen real estat yang dapat membantu memandu Anda melalui penjualan pasti akan membuat proses yang sering-stres ini lebih mudah.
Seperti yang Anda lakukan setiap kali menyewa bantuan profesional, pertimbangkan untuk mewawancarai beberapa agen penjual sebelum membuat keputusan. Tanyakan tentang pengalaman industri mereka, proses pemasaran mereka, dan pendapat mereka tentang rumah Anda, termasuk segala hambatan potensial. Percayai naluri Anda dan rekrut orang yang memberi Anda jawaban paling realistis, daripada hanya mengatakan apa yang mereka pikir Anda ingin dengar.
Tentukan Harga Jual
Harga jual sering menjadi rintangan terbesar bagi penjual untuk diatasi ketika bersiap untuk menempatkan rumah mereka di pasar. Sayangnya, variabel seperti apa yang Anda bayar untuk itu, berapa banyak yang Anda habiskan untuk peningkatan dan berapa banyak penghasilan yang Anda butuhkan dari penjualan rumah Anda untuk membuat pembelian berikutnya tidak dapat memperhitungkan harga penjualan.
Sebaliknya, untuk menjual rumah Anda dengan cepat, Anda harus fokus pada penetapan harga secara adil sesuai dengan nilai pasar saat ini. Agen real estat yang paling berkualitas akan membantu Anda menentukan nilai pasar properti Anda dengan mengikuti proses dua langkah.
Pertama, mereka harus mengunjungi rumah Anda untuk merasakan kondisi, ukuran dan setiap peningkatan atau fasilitas tambahan. Kemudian, mereka harus melakukan analisis pasar komparatif (atau CMA) - di mana mereka melihat rumah serupa di daerah Anda yang ada di pasar atau baru-baru ini dijual - untuk melihat bagaimana rumah Anda menumpuk.
Isi Pengungkapan Properti Penjual
Sebelum menempatkan rumah Anda di pasar, agen Anda akan meminta Anda untuk mengisi Pengungkapan Properti Penjual (SPD). Formulir ini menanyakan serangkaian pertanyaan mengenai kondisi properti saat ini; misalnya, usia atap atau apakah rumah memiliki sejarah banjir.
Salinan SPD diberikan kepada calon pembeli. Sebagai penjual, ada baiknya Anda mengisi formulir ini sepenuhnya dan sejujur mungkin. Meskipun sangat dapat diterima untuk mengakui bahwa Anda tidak yakin tentang jangka waktu atau hanya tidak tahu jawaban, jangan berbohong atau meninggalkan masalah yang diketahui untuk membuat rumah Anda tampak dalam kondisi yang lebih baik. Melakukannya dapat menyebabkan Anda kehilangan tawaran dan bahkan membuat Anda berisiko menghadapi tindakan hukum.
Pemasaran Properti Anda
Tingkatkan Banding Curb
Pikirkan cara mengekang banding dengan cara yang sama seperti Anda akan berkencan atau wawancara kerja: Ini adalah kesan pertama bahwa calon pembeli akan memiliki rumah Anda. Entah mereka sedang berkendara untuk menentukan apakah mereka ingin melihat ke dalam atau mereka sudah dijadwalkan untuk tampil, Anda ingin rumah Anda terlihat yang terbaik.
Saat rumah Anda berada di pasar, jagalah rumput agar tetap terjaga dengan baik. Tambahkan bunga, baik di tempat tidur atau penanam. Berikan jalur yang ditandai dengan jelas ke pintu depan Anda, dan pastikan ada banyak pencahayaan untuk mengakomodasi pertunjukan malam. Pertimbangkan untuk menghangatkan pintu masuk Anda dengan menambahkan lapisan cat baru ke pintu depan Anda atau mendapatkan tikar selamat datang yang baru.
Panggung Rumah Anda
Mementaskan rumah Anda berarti mengatur kamar dengan cara yang paling jelas dan paling estetis. Meskipun ada perusahaan yang dapat Anda sewa untuk ini, Anda dapat melakukan pekerjaan sendiri dengan mengikuti beberapa langkah mudah:
- Buat titik fokus.Setiap ruangan harus memiliki satu bagian sebagai fokusnya yang juga dengan jelas mendefinisikan fungsi ruang.
- Depersonalize. Kemas barang-barang pribadi seperti foto keluarga sehingga rumah Anda akan menarik bagi pembeli dengan jangkauan terluas.
- Tetap netral.Ketika menyangkut detail seperti warna cat dan gaya furnitur, gunakan nada netral. Sekali lagi, sasaran Anda adalah menarik sebagian besar pembeli daripada memamerkan tren terbaru.
- De-clutter.Jangan membuat pembeli berjuang untuk melihat nilai rumah Anda. Turunkan dimanapun memungkinkan, dan berinvestasi dalam solusi penyimpanan bergaya yang akan memungkinkan Anda untuk menyimpan barang-barang Anda.
- Tambahkan sentuhan nyaman. Lilin beraroma atau bunga segar dapat menambahkan nuansa hangat dan ramah pada ruangan.
Dapatkan Foto-Foto Besar
Pembeli rata-rata menghabiskan kurang dari satu menit melihat daftar online sebelum memutuskan apakah akan melihat rumah sendiri. Dengan rentang waktu yang ketat, penting sekali bahwa rumah Anda diwakili dalam bentuk terbaik melalui foto-foto hebat. Meskipun agen Anda mungkin akan memiliki proses untuk ini, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk membuat tugas menjadi lebih mudah.
Pertama, bersihkan rumah Anda. Partikel debu dan bahan mikroskopis lainnya dapat muncul pada foto dan mengalihkan perhatian pemirsa. Anda dapat meminimalkan risiko itu dengan memberi ruang di rumah Anda scrub-down yang bagus sebelumnya.Kemudian, tepat sebelum foto diambil, berjalanlah melewati ruangan untuk menyingkirkan kekacauan.
Tunjukkan Rumah Anda
Pertunjukan adalah langkah paling penting di jalan untuk menjual rumah Anda. Bagaimanapun, ini adalah bagaimana calon pembeli merasakan properti dan memiliki kesempatan untuk membayangkan diri mereka tinggal di sana.
Sebagai penjual, hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk memastikan tayangan positif adalah fleksibel. Pembeli mungkin ingin melihat rumah Anda di hari libur atau hari kerja yang sibuk, dan penting untuk mengakomodasi permintaan mereka kapan pun memungkinkan. Ingat bahwa setiap penayangan memiliki potensi untuk mengarah ke penawaran.
Bernegosiasi Penawaran
Lihatlah Lebih dari Perjanjian Penjualan
Jika pembeli tertarik untuk membeli rumah Anda, dia akan mengajukan penawaran melalui dokumen yang mengikat secara hukum yang dikenal sebagai Perjanjian Penjualan. Di dalamnya, pembeli dan penjual akan bernegosiasi berbagai aspek transaksi, termasuk harga jual, tanggal penyelesaian, jenis pembiayaan yang akan digunakan pembeli, kerangka waktu untuk melakukan inspeksi dan judul kliring, dan penjatahan biaya penutupan.
Berhasil menegosiasikan penawaran membutuhkan kompromi di kedua sisi. Saat Anda membaca penawaran, pastikan itu memenuhi kriteria yang paling penting bagi Anda. Bersedia berkompromi tentang detail yang lebih rendah untuk menumbuhkan niat baik antara Anda dan pembeli Anda. Jika tawaran tidak cocok, Anda memiliki hak untuk menolaknya dan menunggu yang lebih baik untuk datang.
Penting untuk diperhatikan bahwa setelah Perjanjian Penjualan ditandatangani oleh kedua belah pihak, mereka harus mematuhi persyaratan yang diuraikan di dalam dokumen. Jika pembeli kehilangan tenggat waktu, penjual dapat meninggalkan penjualan dan menahan uang setoran pembeli. Sebaliknya, jika penjual ditemukan memalsukan informasi atau gagal menyelesaikan perbaikan yang disepakati, pembeli dapat menghentikan penjualan dan mengambil tindakan hukum.
Pekerjakan Profesional untuk Melakukan Perbaikan
Pemeriksaan rumah Anda dipilih dan dibayar oleh pembeli untuk mendapatkan pendapat tidak bias tentang perbaikan yang perlu dilakukan terhadap properti. Ketika laporan selesai, kedua belah pihak akan bernegosiasi yang akan membayar untuk apa, serta apakah itu harus dilakukan sebelum penyelesaian atau diperhitungkan dalam biaya penutupan.
Ketika pekerjaan jatuh di pundak penjual, Anda bisa tergoda untuk mendapatkan teman yang berguna untuk melakukan pekerjaan di bawah meja untuk Anda - tetapi tidak jatuh ke dalam perangkap ini. Anda harus menunjukkan bukti tertulis di meja penyelesaian bahwa perbaikan dilakukan. Menyewa profesional dan selalu menyimpan beberapa salinan faktur dan kwitansi kerja.
Dapatkan Penilaian Penilai
Jika pembeli Anda menerima pembiayaan untuk membeli properti, bank kemungkinan akan memperoleh penilaian. Selama proses ini, penilai pihak ketiga akan dikirim ke rumah Anda untuk memverifikasi nilainya. Seperti yang dilakukan agen real estat Anda di CMA awal, penilai akan mempertimbangkan kondisi dan peningkatan rumah Anda serta penjualan terbaru di wilayah Anda untuk menentukan nilai pasar rumah Anda.
Dalam dunia yang ideal, angka itu akan cocok dengan harga jual Anda - alasan lain untuk menawarkan harga yang adil dari awal. Jika ada ketidaksesuaian antara harga jual dan nilai properti yang dinilai, agen Anda dan agen pembeli dapat mengajukan banding atas keputusan tersebut dengan memberikan properti sebanding mereka sendiri (comps). Namun, ada kemungkinan Anda harus merundingkan kembali harga jual berdasarkan nilai yang dinilai.
Hapus Judul
Laporan judul adalah dokumen yang menguraikan batasan apa pun yang akan mengganggu kemampuan Anda untuk mengesahkan akta untuk rumah Anda kepada pembeli. Pembatasan ini bisa termasuk:
- Batas hukum di properti
- Pajak properti yang belum dibayar
- Hipotek atau hak gadai terhadap properti
- Asas
- Dokumen asosiasi tentang kondominium atau komunitas HOA lainnya
- Pengawasan historis, pembatasan atau persyaratan perencanaan
Meskipun memenuhi sebagian besar persyaratan ini semudah memberikan pembeli dengan dokumentasi tertulis, adalah tanggung jawab penjual untuk menghapus laporan judul sebelum penyelesaian. Anda akan bekerja dengan perusahaan dan agen real estat Anda untuk menentukan apa yang perlu dilakukan untuk memberikan akta yang jelas untuk properti Anda.
Persiapkan untuk Penyelesaian
Setelah pemeriksaan dan penilaian dilakukan dan judulnya jelas, penjual hanya memiliki satu pekerjaan yang tersisa sebelum penyelesaian: bersiap untuk pindah. Pada hari penutupan, penjual harus benar-benar pindah dari rumah, kecuali barang apa pun yang disetujui oleh kedua belah pihak telah ditinggalkan dalam Perjanjian Penjualan.
Menjual rumah Anda dapat terasa luar biasa, tetapi akan lebih mudah jika Anda memiliki pengetahuan tentang prosesnya. Gunakan panduan penjual rumah ini sebagai sumber daya untuk apa yang diharapkan ketika Anda memutuskan untuk menempatkan rumah Anda di pasar. Kami berharap bahwa kami telah membuat proses sesederhana mungkin.
Apakah Anda berpikir tentang menjual properti Anda? Pertanyaan apa yang Anda miliki tentang menempatkan rumah Anda di pasar? Beri tahu kami di komentar di bawah ini.
